2018年本土品牌相宜本草強(qiáng)勢(shì)回歸!1月同比增長(zhǎng)90%
2018年本土品牌相宜本草強(qiáng)勢(shì)回歸!1月同比增長(zhǎng)90%
據(jù)有關(guān)人士透露：“2018年1月相宜本草銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)96%，環(huán)比增長(zhǎng)34%?！?/p>
2017年11月，相宜本草將品牌定位升級(jí)為“中草藥護(hù)膚專家”，發(fā)布打造生活方式綜合體的戰(zhàn)略規(guī)劃。新路徑獲得了市場(chǎng)支持，并予以暴漲的業(yè)績(jī)回應(yīng)。而圍繞“中草藥護(hù)膚專家”展開(kāi)的中草藥文化推廣和傳播，不僅加強(qiáng)了消費(fèi)者的認(rèn)知，也獲得了國(guó)家級(jí)平臺(tái)的認(rèn)可和肯定。
2017年11月29日，“中草藥護(hù)膚專家”定位發(fā)布不久，相宜本草就以2017年度美妝行業(yè)獨(dú)家合作伙伴，正式登陸央視CCTV-1，成為大國(guó)品牌代表之一。后續(xù)又在上海樞紐中心虹橋機(jī)場(chǎng)及高鐵站發(fā)布大屏廣告。持續(xù)的媒體廣告投放傳播影響了3億人，同期相宜本草大國(guó)品牌百度指數(shù)翻倍。
高舉高打的同時(shí)，相宜本草也通過(guò)文化輸出搶占消費(fèi)者心智。通過(guò)與《本草中國(guó)》等權(quán)威專題節(jié)目合作，協(xié)助推廣中草藥文化在國(guó)內(nèi)外傳播，這樣的方式讓品牌再次獲得國(guó)家級(jí)平臺(tái)關(guān)注。
當(dāng)然了只光靠相宜本草的品牌定位升級(jí)，還不夠重新踏上上升道路。
產(chǎn)品渠道齊升級(jí)，搶占市場(chǎng)先機(jī)
在重塑重建提升品牌影響力的同時(shí)，相宜本草也在產(chǎn)品研發(fā)和渠道實(shí)行變革。
建立了中草藥護(hù)膚研究院，并獲得了15項(xiàng)中藥專利。同時(shí)，為保證中草藥原料的質(zhì)量，相宜還建立了紅景天和山茶花兩大種植基地。在此基礎(chǔ)上，相宜本草還建立PLM系統(tǒng)，即產(chǎn)品生命周期的管理，以科學(xué)的模式管理所有產(chǎn)品。今年相宜本草將對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行第八代升級(jí)。
在渠道方面，相宜本草積極布局新零售平臺(tái)，為贏得未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)搶占先機(jī)。
在公司內(nèi)部成立了一個(gè)新創(chuàng)零售事業(yè)部，開(kāi)發(fā)了“相宜薈”平臺(tái)，期望與品牌積累的300多萬(wàn)會(huì)員直接互動(dòng)，甚至邀請(qǐng)她們參與開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。
目前這一平臺(tái)已經(jīng)以小程序的形式上線，未來(lái)還將推出手機(jī)應(yīng)用端，與此同時(shí)，線下也將開(kāi)設(shè)同名的多品牌集合店，銷(xiāo)售相宜本草及其他延伸品牌產(chǎn)品，涉及護(hù)膚、洗護(hù)及香氛類(lèi)產(chǎn)品，現(xiàn)已進(jìn)入研發(fā)環(huán)節(jié)。與此同時(shí)，在CS渠道推出了紅景天淡紋幼白大、小魔盒，其中包含了明星單品——全新升級(jí)版的小紅瓶，相比升級(jí)前，新版小紅瓶添加了10倍紅景天，提升了5倍抗氧化力，使產(chǎn)品亮白肌膚、淡化細(xì)紋功效加倍。據(jù)測(cè)試數(shù)據(jù)顯示，試用者使用產(chǎn)品兩周后，光澤度提升11.2%、黑色素減少13.2%。
正因這項(xiàng)突出的創(chuàng)新，升級(jí)版的小紅瓶被提名入選國(guó)際創(chuàng)新界的奧斯卡獎(jiǎng)——愛(ài)迪生發(fā)明獎(jiǎng)，而產(chǎn)品采納的紅景天發(fā)酵技術(shù)已被日本藥學(xué)會(huì)第138次年會(huì)收錄，將在今年3月份年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)做口頭與海報(bào)發(fā)表。據(jù)悉，日本藥學(xué)會(huì)年會(huì)口頭發(fā)表的技術(shù)門(mén)檻極高，相宜本草能被入選，可見(jiàn)中草藥護(hù)膚專家的研發(fā)實(shí)力。
熱賣(mài)的同時(shí)，消費(fèi)者也賦予產(chǎn)品好口碑，使用過(guò)產(chǎn)品的消費(fèi)者主動(dòng)在微博熱情推薦產(chǎn)品，并發(fā)布兩周、四周的使用對(duì)比報(bào)告。
為了順應(yīng)CS渠道消費(fèi)者的體驗(yàn)需求，據(jù)有關(guān)人士透露，相宜本草特別定制了3000場(chǎng)微沙龍活動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)不僅有BA提供專業(yè)的美容和養(yǎng)生體驗(yàn)，譬如刮痧、按摩等服務(wù)，還有邀請(qǐng)資深中醫(yī)坐鎮(zhèn)，為消費(fèi)者的皮膚問(wèn)題提供針對(duì)性調(diào)理解決方案。預(yù)計(jì)上述舉措將為品牌在終端掀起熱銷(xiāo)風(fēng)潮。
2017年是相宜本草打基礎(chǔ)的一年，回歸初心，升級(jí)品牌定位，通過(guò)權(quán)威平臺(tái)的加持增加品牌影響力。
而2018年注定會(huì)成為相宜本草重回增長(zhǎng)跑道，全速?zèng)_刺的一年，對(duì)內(nèi)以互聯(lián)網(wǎng)手段提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率，對(duì)外從消費(fèi)者心智出發(fā)，借助18年專注中草藥護(hù)膚積累的經(jīng)驗(yàn)和資源，深化消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同。大國(guó)品牌相宜本草必將重新迎來(lái)巔峰時(shí)刻。從此踏上了中草藥護(hù)膚專家上升通道。